Rota commerciale s.r.l. è un’azienda bergamasca altamente qualificata, in tutto il settore edile, nella fornitura e commercio all’ingrosso per imprese edili e vendita al dettaglio di materiali edili, attrezzature edili, colori e vernice, ferramenta, porte.
Oltre a realizzare l’attuale sito e a formare il personale alla gestione autonoma e alla ottimizzazione SEO dei relativi contenuti, di recente il sito è stato implementato con e-commerce per la vendita di materiali edili in tutta la penisola. La collaborazione sta proseguendo con formazione social (in particolare mix di posting e PR digitali su Facebook) e ottimizzazione SEO avanzata dei contenuti del sito.
Tutte le indagini più accreditate restituiscono la stessa fotografia: la presenza on-line delle piccole e medie imprese (Pmi) italiane migliora ma, in molti casi, non è ancora al passo coi tempi.
L’emergenza Coronavirus, ovviamente, non aiuta.
Le istituzioni già prima della crisi non si muovevano in modo particolarmente diretto e “concreto” per le PMI, con un’ “Innovazione 4.0”, ad esempio, decisamente criptica e comunque eccessivamente “faraonica” per le piccole imprese. Chi darà, in alle Pmi nostrane il know-how e gli strumenti giusti (efficaci, a basso costo) per promuoversi e acquisire reale visibilità sulla Rete?
Dai vari giganti dell’informatica e del web sembrano arrivare solo soluzioni poco radicali e comunque troppo “interessate” (sistemi proprietari poco gestibili direttamente, spesso scarsamente finalizzati al posizionamento sistematico nei risultati dei motori di ricerca, oppure “pacchetti” tutti rivolti all’acquisto di advertising on-line). In ogni caso proposte destinate a lasciare il tempo che trovano, mentre le varie istituzioni pubbliche sono ancora ben lontane dall’essere in grado di fornire alle piccole e medie imprese indicazioni chiare (sistemi open source, formazione di base semplice e professionale) e azioni orientate ai risultati.
E dunque a quali obiettivi dovrebbero puntare e che soluzioni dovrebbero adottare, on-line, le Pmi?
Posizionamento, appunto, nei motori di ricerca (se sono un pastificio di Caserta devo tentare di essere fra i primi risultati “naturali” alla ricerca “pastificio Caserta” e con altre chiavi di ricerca pertinenti alla mia attività). Molto meno interessante apparire fra le poco cliccate pubblicità che “incorniciano” i risultati stessi. Un buon posizionamento (ottenibile attraverso una Seo – Search engine optimization – ben fatta) significa avere visitatori unici sul sito aziendale e quindi visibilità e quindi, sperabilmente, conversioni e acquisti.
Altro obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere interazioni e coinvolgimento degli utenti sui social networks (in primis, in funzione dei target, Facebook, Linkedin, YouTube…), e non solo semplici “amici” o “likes”.
Ma questi obiettivi possono essere raggiunti solo adottando linguaggi e piattaforme web adeguate (le principali piattaforme “open source” – a codice sorgente libero – quali Joomla, Drupal e soprattutto WordPress sono assai gradite a Google o a Bing); ottimizzando i contenuti secondo le tecniche della Seo, e quindi inserendo in modo intelligente e armonioso nei contenuti le parole chiave cercate dagli utenti; intervenendo sui social con articoli (post) realmente interessanti per gli utenti (e quindi non troppo “istituzionali”) e facendo adeguate PR (public relations) con pagine e personaggi “influenti” di settori pertinenti alla mia attività.
E tutto questo, alla fine, sono in pochi a degnarsi di spiegarlo bene e in parole povere alle piccole e medie imprese. E anche molte grandi aziende rimangono all’oscuro o si fanno fuorviare da consulenti poco capaci di focalizzare le strategie giuste o disposti a sporcarsi le mani nel mettere in pratica la teoria.
La formazione digitale, è oggi come oggi, la strada più pratica per le Pmi di acquisire quei know-how essenziali per ottenere risultati concreti attraverso la Rete. E di questo parleremo sempre più intensamente e con forza, con le parole più semplici possibili. Una necessità vitale in tempi di crisi.
Agli albori del nuovo millennio eravamo riusciti a contare più di 850 corsi di marketing l’anno in Italia. Una rilevazione senza nessun fondamento di attendibilità statistica che non distingueva per la durata dei corsi ma escludeva solo i workshop di una sola giornata.
Nel 2020 i corsi di marketing risultano essere quasi del tutto scomparsi, per lasciare spazio a una serie infinita (e un po’ ripetitiva) di corsi e proposte di consulenza di “web marketing”.
Cos’è successo? Si tratta di un’evoluzione della stessa materia?
Cominciamo analizzando ciò che il web marketing promette nello spamming quotidiano con le parole dei suoi molti proponenti:
come aumentare vendite e clienti
strategie (?) di web marketing per generare in automatico nuovi clienti
vuoi diventare un esperto di marketing? (un “esperto”, con un corso a 75 €?)
il millepercento dei tuoi clienti! (tanti nuovi clienti in più ogni mese)
i nostri clienti aumentano le vendite dal 30 al 300% E tu?
oggi finalmente il marketing scientifico!
Marketing non è esattamente questo. Vogliamo parlare di vendita e comunicazione? Promotion, se preferite.
Marketing è una filosofia di gestione che mette il cliente (di solito il cliente finale) al centro del sistema. Brutalmente: “prima di giocarti la camicia cercando di vendere quello che produci, prova a chiederti di cosa il mercato ha bisogno e se così si possono fare dei soldi”.
Mancherebbe quindi al web marketing proprio il controllo degli aspetti più nobili della professione: ad esempio la strategia e gli economics.
E allora facciamo attenzione. Nessuno nega l’efficacia del web marketing (figuriamoci noi!), ma assicuriamoci che non si esaurisca tutto solo in SEO SEM e Social. Che ci sia qualcosa prima: l’analisi del contesto e della concorrenza, le forze e debolezze dell’azienda. Che si siano definiti gli obiettivi (più facile a dirsi che a farsi). Che si sappia tutto ciò che si deve sapere del cliente finale (dove sono finite le ricerche qualitative?) e considerati gli interessi degli intermediari. Che si sia ben segmentato il mercato, e deciso il nostro target. Che l’architettura del settore e delle sue tendenze non sia vissuta come “un’eccentricità del secolo scorso, perché oggi il marketing è scientifico”
Perciò, prima di affidarci alla media circolante dei “guru del web marketing”, assicuriamoci che nella band ci sia qualcuno che il marketing lo conosce davvero.
Un gruppo di consulenti, società e professionisti che lavora quotidianamente in equipe per il settore dell’Healthcare. Ogni consulente è specializzato e ha competenze nella negoziazione, nell’organizzazione e nello sviluppo nei mondi della salute e del benessere.
ShareNow! ha sviluppato il sito corporate e il gemello in lingua inglese.
Nell’ambito dell’ortopedia sanitaria e degli articoli ortopedici la cura del cliente è prima di tutto cura della Persona e delle sue problematiche. Per questo Medical Farma non è solo una catena di punti vendita (negozi ortopedia Bergamo, Cassano d’Adda, Treviglio), ma una vera e propria azienda fatta di esperti che si fanno carico con passione e competenza delle tue specifiche necessità.
Con Medical Farma è stato fatto un lavoro pluriennale che ha coinvolto anche due società del gruppo: Ortopedia Lupi e Ortopedia Carrera. Risultati notevoli sono stati raggiunti in termini di posizionamento alle chiavi di ricerca in target geografico (Bergamo): l’esempio più eclatante è la prima posizione assoluta con la chiave “ortopedia Bergamo” che raccoglie circa 900 ricerche medie mensili. Medical Farma risulta ottimamente posizionata anche su altre chiavi geografiche come Curno, Brembate, Treviglio e Cassano d’Adda e risulta presente in prima pagina alle principali chiavi di settore. Da rimarcare che il sito ha raggiunto un posizionamento importante anche su chiavi nazionali come “presidi ortopedici”, “tecnico ortopedico” ed “esame baropodometrico”.
S-Keeper 7 ™ è un sistema di monitoraggio continuo delle emissioni CEMS omologato per applicazioni navali completamente progettato, integrato e validato in conformità con le direttive applicabili. S-Keeper 7 ™ è prodotto in Italia da Tecnova HT.
ShareNow! ha realizzato questo sito prodotto come strumento commerciale di Tecnova HT. I risultati sono stati molto interessanti in termini di contatti di qualità ricevuti.
